本來只是買紀念品的觀光客，竟變成台灣總代理
即便沒有參加活動，Ray 似乎自有 dress code，除了高瘦身材，穿著總是合身，搭九分褲，再戴一頂鴨舌帽，十足韓版風味。品牌名稱「希諾美」，英文 Grenome，來自Greece（希臘）和 Genome（基因組），意指愛希臘愛到骨子裡了，專門代理希臘產品，例如雕像、天然海綿，slogan「進口希臘的美好，出口生活的喜悅」理念清楚，而且有畫面感，非常有文采。
單看上面這段描述，很容易推想不是文組出身就是學藝術的，但很抱歉不是，他念的是資訊科學，不只在上市公司做過工程師，也開發過 APP，曾獲得分類下載量排行第一名。會跳出工程師圈子，進而和希臘產生關聯，機緣宛如電影情節。
2015 年，由於旅居國外的姐姐嫁給希臘人，在飛往希臘參加婚禮後，本來打算買些雕塑擺飾品帶回台灣，結果看來看去都沒有動心的，直到某天在聖托里尼島接觸當地品牌 SOPHIA 雕像，覺得做工精緻，不但有傳達希臘文明深厚的歷史，用色大膽又頗具當代藝術感，一眼愛上，二話不說掏錢結帳。他說，放在家裡看著看著，時常對光影與顏色變化著迷，加上當時因家裡關係從台北開發 APP 的工作搬回台中，在從沒有做過進出口生意的狀態下，基於對產品熱愛，透過網路搜尋聯繫上 SOPHIA 原廠，進一步了解品牌精神及其回饋社會的理念後，加深要爭取成為台灣總代理的想法。
雙方溝通了三個月，彼此理念相近，Ray 感覺到 SOPHIA 是個很實在的企業，同時「願意給機會放手讓我一試，我很感謝他們老闆的信任。」就開啟了迥異於工程師的新人生旅程。
▲ SOPHIA 雕像均為希臘當地設計與製造
花招再多，不如本質重要
在進口家飾品通路，一般常見日本、東南亞商品，要說歐洲，多為法國、德國、義大利，相對來說，希臘算少見，Ray 說自己並不是能言善道那一路，2016 年初創立希諾美，在開拓市場時，光在打開認知上面就花了些力氣，幸好「產品自己會說話」，第一年就順利打入了誠品、奇美博物館、國立臺灣美術館等一級戰場，靠著口碑，目前不僅漸入佳境，還陸續引進新品，例如天然海綿就頗受市場歡迎，買過的客戶再回購的比率還不錯。
「本質很重要。」
他拿寫程式比喻，你當然可以用很多奇巧的方法，可是最後放進電腦跑，有沒有 bug 一試就知道，「你是騙不了電腦的。」也因此，他對市場、對供應商、對消費者，都保持非常純粹的態度，甚至連產品包裝也是，例如裝天然海綿的棉布套，採用沒有染色的布料、棉繩，標牌也用天然木材以雷射雕刻刻字，字樣依然不為了醒目而上色。
希臘臨愛奧尼亞海、地中海、克里特海、愛琴海，深海溫度低，海綿生長緩慢，品質相對優異，是全世界最有名、公認最好的海綿出產國。「我賣的是純天然生長、人工採摘的高級品，潛水伕採集時留下根部還會繼續生長，而且研究發現，經過採收的區域，海綿會長得更茂盛，是一種永續的天然資源。買回用一段時間後邊邊如果有些磨損，用剪刀修掉就好，一塊可以用很久。這個東西來自天然，以後也要回到大自然裡，所以我希望包材也要達到同樣水準。」
▲ 希臘海綿世界知名，包裝也要配得上自然永續的特質
同樣重視純粹自然的特質，也表現在人際關係上。
他說，2017 上半年，在開發通路時想到室內設計也是一個方向，向朋友們發出訊息後，一位在他開發 APP 創業時期、曾於 AppWorks 同屆的朋友，恰好是楊格室內建築設計總監黃俊賓（Jimmy）的文創班同學，碰面聊過以後覺得 Jimmy 是個真性情的人，同時願意給予關於室內設計業的對應眉角，覺得很投緣，就加入 Puzzle Artists。更巧的是，有天他發現楊格所代理的義大利家具品牌 LEMA，在國外展場也找來希臘 SOPHIA 雕像一起擺設，感覺很對味。沒想隔了幾千公里，兩家在台灣的代理商也結盟，且在不知國外的情境下，做了相近的擺設。
說到巧，還有一則番外篇：姐姐之所以會認識希臘姐夫，是因若干年前去希臘參加一個朋友婚禮，在婚禮現場結下的緣份，如果不是先有這段巧遇，後面也就不會有他代理希臘產品的故事。
這一連串巧合，不知是不是希臘眾神的安排？